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幸运时时彩董兵:定义平民酱酒的第一人(组图
发布时间:2018-02-28 06:02     阅读:

  “这是一个战鼓擂动的时代,这是一段激情澎湃的岁月!置身在这充满希望的氛围中,我对未来的憧憬及向往达到了一种前所未有的境界!”2013年1月28日,在金沙酒业集团成立大会上,董事长董兵发出了金沙酒业即将腾飞的宣言。同时,就在这个节点上,中国白酒结束了高速发展的黄金十年,进入了萧瑟的寒冬与转型期。

  然而,奇迹发生了。一年以后的今日,市场表现和业绩实践了一年前的诺言,2013年,金沙酒业以37%的速度,不仅实现了定下的年销售额翻番达到20亿的目标,同时也扬帆启航,向贵州省外市场出发,迅速成长为独领风骚业界新星,一个平民酱酒的消费新时代也随之到来。

  从领导化工企业,转向同时领导酒业集团,有着相当的跨度和难度,无论对于转型中的湖北宜化集团还是董兵个人来说,都是一场需要咬牙攻克的硬战。然而尚未出师,行业即遇寒冬,以贵州茅台为代表的高端酒遭遇前所未有的危机,各方都在收缩战线,寻求突围机遇,正在崛起的酱酒品类也受到挫折。各家酒企纷纷推出中低端产品,希望发力腰部,实现弯道超车。

  这对于董兵和宜化集团来说,压力倍增,尤其是总被人看待的一个身份是“外行人”和“业外资本”。“做酒比做化工难多了。”董兵称,在分配自己工作时间时,80%的精力花在了酒业上,或许正是这个“外行”,看到了局内人看不到的问题—“酱酒在贵州省外不流行,长期以来存在着两个问题,一是度数太高,二是价格太高。”他认为,幸运时时彩正是这两个固有观念,局限了贵州酱酒走出去的步伐,也限制了消费群。一方面,酱酒作为高端酒的代表,一直走的是贵族路线,从没有想过做平民大众所饮用的酱酒,当民酒时代到来之时,却从没有相应的产品准备。另一方面,酱酒也是高度酒的代表。随着新生代消费群的崛起,高度酱酒的口感太过于强烈,不适合年轻一代的口感,也不适应省外口感偏柔和清淡的消费习惯。

  董兵清楚认识到,金沙回沙酒虽然历史悠久,有着纯正的茅台工艺技术,也是贵州老八大名酒之一,但其一直服务的是广大民众,并非脱胎贵族,有着纯正的民酒基因。而此刻中低档酱酒品牌也通过价格回归,面临着一个让普通百姓接触酱酒、品味酱香文化的一个历史机遇。

  但是做民酒并非一句口号。几乎所有的白酒企业都在下沉做民酒,如何让酱酒平民化,成为老百姓真正喜爱的民酒,很难。“坚持和执着,从细节入手,用心做真正的民酒,而非只是迫于形势,卖不动高端产品而发售中低价位的产品。”董兵认为,金沙不需要重新设计定位产品,也不需要为这些中低端产品重新开拓经销渠道,切切实实地让利于民,服务于民,这是金沙酒业的民酒和其他企业并不一样的地方。

  思路清晰了,金沙酒业放弃了对原有高端产品的重点推广,开始把精力集中在销售最好,也就是老百姓最喜欢价格最实惠的星级系列品牌。“很多人劝我在高速公路、飞机、高铁上做广告。”董兵一口回绝,“我的顾客不坐飞机,不坐高铁,也很少成天上高速公路,”他推广的核心是门头店招,墙体广告,公交车站,这些老百姓天天生活的地方。董兵还亲自上阵,操刀设计了在央视播出的广告词,“金沙回沙酒,贵州人民喜爱的酱酒,口感好,不上头,一年卖出1200万瓶,金沙回沙酒,做中国民酒。”

  在这过程中,他还讲述一个让利与民的细节。新推出精品1.3产品,其实就是将一款原有的产品调整了包装设计,原来包装3瓶酒的纸,现在可以包装4瓶,节省下来的物流和仓储成本,转移到灌装量中,每瓶原来1斤的多灌装三两,价格不变,他还想了一个推广广告词:“多三两,好实惠。”有品牌力,价格又实惠,很快这款产品就卖疯了,成为明星产品。

  主打价格在58元-118元的三星五星,加量不加价的精品1.3,4款价格在16元的小酒……这些面向不同层次不同诉求消费者的中低端产品,一下子打通消费需求与性价比之间的隔阂,本来就卖的不错的金沙回沙酒,销量一路狂涨,在2013年销售额上涨了37%,市场占有率达到了60%,在贵州省内市场进驻率则超过90%,其中星级系列在省内市场处于控盘地位。走在贵阳的大街小巷,随便走进一家饭店酒楼,在酒柜陈列中最多的系列产品就是金沙回沙酒。而董兵设计的另一个朗朗上口的顺口溜,也成为贵州两个最畅销的品牌的真实写照—国酒茅台为国家,金沙回沙为大家。

  不过,董兵志不在贵州,金沙酒业有着自己的中国梦。从宜化集团来到金沙酒业集团,董兵除了整合旗下的数个酒厂资源,盘活酒业版块之外,另一层深层的含义是,经过5年的精心准备,在酒厂基础建设上大规模投入了数年之后,金沙酒业到了品牌外拓的发展阶段。以他为代表的这一代领导,承载的历史使命就是把金沙回沙品牌力向全国扩张,成为全国性的民酒品牌,做中国酱香白酒大众消费领导品牌。

  自2013年5月起,贵州金沙酱酒会所陆续在贵阳、苏州、北京等地向消费者开放,以酱酒文化为主题的体验式营销,迅速提升了消费者对金沙品牌的认同,白酒价值的回归在金沙得以深刻体现。2014年,金沙酒业将强力进军最大白酒消费省份—广东省,占领消费制高点,“金沙酒业在未来的5到10年内,我们和茅台是平分酱酒天下。”酒业黄金十年拐点的2013年,也注定成为了金沙全国性“中国民酒”战略奠基之年。

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