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发布时间:2018-05-14 14:30     阅读:

  是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并馏的高粱酒佳酿。2011年,江小白公司成立。当江小白品牌入市的时候,实力与这些大企业差距太远了,但是对酿造美酒传播美酒这件事情是有情怀的,所以江小白选择了。江小白无疑是特别成功的,至少在四川重庆地区,是忽然遍地开花,异军突起,在竞争激烈的白酒行业中不紧不慢地高速发展,还留有情怀。

  江小白抓住了行业的空白市场,充分考虑到了80后、90后很快就会成为社会的中流砥柱,360北京快乐8未来的白酒行业的发展要靠他们。同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的生活态度,完成了白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”,给消费者留下了深刻的印象。

  一个新的品牌要想在本行业内立足,创新必不可少。江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段,吸引了大量的80后、90后消费人群,让消费者产生了品牌共鸣。从目标人群来说,江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫,尊贵、地位高高在上的这些人群来设计,而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后,为他们量身定做的一款酒。

  在物欲横流的现代社会,生活压力大是一个很显著的特征。面对压力,谁不想过简单的生活呢?于是,“我是江小白,生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心,能够拉近和消费者之间的距离。

  由于江小白的目标人群是80后、90后,这些人的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性,同时希望过一种简单的生。而江小白酒抓住了这些特点,用这些短小精悍却击中心灵的文字,让江小白赢得了年轻一代人的青睐。

  “江小白代表着青春而简单的个性,甚至有些自嘲的屌丝文化情结,有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。而这正契合80后一代人的生活形态。注定能引起他们的共鸣。”江小白酒业CEO陶石泉在接受《新领军》采访时如是说。

  江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈,取而代之的是“清香恬淡、柔和纯净”,满足年轻消费者的口感个性需求。江小白有108种口感,可以加红茶、绿茶、冰块等,而且加完之后不会变浑浊。

  而且江小白喝了不容易上头,这正好符合每天上班的年轻人群,为了第二天能够正常的工作,江小白是比较好的选择。这些特性给江小白带来一大群忠实的拥护者。但是也有一个问题,江小白是清香型白酒,就整个白酒市场而言,清香型白酒的消费人群仍占少数,大多数的消费者依赖于浓香型白酒,首先在口感上,江小白已经面临了一道坎。

  江小白在设计、制造、分销、广宣等各个价值链环节上都体现小瓶酒、小投入、小传播、小营销的时尚小酒的品牌定位。

  传统酒业花在包装上的钱是25%~30%,江小白酒没有外盒,都是光瓶,包装成本只有10%左右。对比传统酒业江小白可以省掉20%,这是替消费者省掉的一笔钱;而是采用了青春、时尚的包装,用80后男生的卡通人物形象,黑框的眼镜、一身休闲的西装,一条简单的围巾,既时尚又充满朝气,并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字,可以时刻让自己的包装独一无二。

  渠道的简单让江小白的流通效率更高,传统渠道从总代理,省级、市级、县级,层层代理,到终端,网络复杂,层层加价,层层收费。江小白只有一级渠道,稍偏远的地方有2级,顶多有个分销。

  江小白充分利用时下的新媒体营销,江小白多采用线上销售。微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地,活跃在微博微信上的年轻人正是江小白的目标人群。

  看过江小白的网络段子或者是投放的广告都会很惊讶。尤其是“江小白体”语录,病毒式的在网络上转发、讨论和模仿,一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻,都会出现在江小白的微博话题里。

  一种酒的成功,无论是从外观、口感、还是营销模式上,都会引来竞争对手的争相模仿,尤其是在酒行业中,成功模式十分容易复制,这样就会使目标市场得到瓜分,造成销售量的减少,缩小利润上升的空间。

  江小白是一个新兴的品牌,没有传统白酒行业的历史悠久,缺少文化底蕴。.消费人群的局限性,小酒毕竟是一个小众市场,江小白酒的目标人群是80后、90后,新的酒文化或许就由这群年轻人重新定义。

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